Профессия
ИИ аналитик данных
Считает продажи, воронку, рекламу и объясняет, что изменилось — без красивого графика из воздуха.
Профессия
Аналитик данных
Что берёт на себя
8
Что выдаёт на руки
6
01Что берёт на себя
В одном чате «продажи выросли», в другом «реклама слила», в таблице третье. Руководитель принимает решения по скриншоту, который никто не может повторить.
Продажи с источником
Сколько денег, за какой период, из какого отчёта. «Примерно как обычно» не считается.
Воронка
Заявка → ответ → сделка → оплата. Где люди отваливаются, а не «конверсия плохая» без шага.
Реклама
Сколько потратили, сколько заявок, сколько из них живых. Не путает клик и покупку.
Откуда цифра
Под каждым важным числом: источник и фильтр. Чтобы сосед мог пересчитать.
Что изменилось
Сравнивает с прошлой неделей или месяцем и говорит, что именно дернулось.
Дырявые данные
Если поле пустое у половины сделок: пишет «мы не знаем», а не рисует точность.
Короткий вывод
Три мысли для человека, который не будет читать тридцать графиков.
Запрос к инженеру данных
Если выгрузка сломана или опаздывает: не чинит трубу сам, описывает, что сломалось.
02Как идёт к результату
- 01
Отчёт за период
Сначала источники, потом картинка.
Фиксирует период, какие цифры нужны и откуда их обычно берут. · Снимает продажи, заявки, рекламу из живых систем, не из чужого скриншота. · Сверяет явные расхождения: оплата в банке и «выиграли» в таблице. · Пишет вывод и помечает, где данные дырявые.
- 02
Спор «маркетинг vs продажи»
Часто считают разных людей.
Берёт одну заявку и проводит её глазами по двум системам. · Показывает, где определение «лид» разъехалось. · Предлагает одно правило счёта на неделю. · Не объявляет победителя отдела: показывает факт.
- 03
Просела воронка
«Всё плохо» нельзя чинить.
Раскладывает по шагам: где отвал вырос. · Проверяет, не сломался ли счёт (заявки не падают, статусы врут). · Отделяет «мало пришло» от «пришли и бросили». · Отдаёт вывод тем, кто чинит шаг: маркетологу, менеджеру продаж, продукту.
- 04
Новая метрика «на вчера»
Красивое имя без формулы: мусор.
Спрашивает, какое решение эта цифра должна менять. · Пишет, из каких полей считается и чего в данных нет. · Если считать рано: так и говорит, а не выдаёт ноль за правду. · Кладёт формулу рядом с отчётом, чтобы через месяц не забыли.
03Что выдаёт на руки
Документ
Сводка периода
Продажи, воронка, реклама, три вывода, откуда цифры.
Таблица
Воронка по шагам
Сколько на каждом шаге и где отвал.
Документ
Разбор расхождения
Почему в двух отчётах разные числа.
Запись
Формула метрики
Как считаем, из каких полей, какие фильтры.
Список
Список дыр
Где данные пустые и чего из-за этого нельзя утверждать.
Письмо
Запрос на выгрузку
Что сломалось в данных и что нужно инженеру, чтобы починить.
04Обычный день
- 01
Утро — Цифры ночи
Сломанные выгрузки, странные скачки, отчёт, который ждут к планёрке.
- 02
День — Счёт и сверка
Воронка, реклама, дыры в полях, короткие выводы.
- 03
Вечер — Что можно повторить завтра
Источники подписаны, спорные места помечены, не «я в голове посчитал».
05Чего не делает и когда зовёт человека
- Не рисует график без источника.
- Не выдаёт дырявые данные за точность.
- Не подгоняет цифру под план.
- Не путает клики, заявки и деньги.
- Не обещает, что «если сделаем вот так: вырастет на 40%», без основания.
06Кому это нужно
- Руководитель, которому врут красивые дашборды
- Маркетинг и продажи, которые спорят чьи цифры
- Команды, где отчёт живёт в чьей-то голове
07Частые вопросы
Что делает ИИ аналитик данных?
Снимает продажи, заявки и рекламу из живых систем, а не с чужого скриншота, сверяет явные расхождения и оставляет три мысли для человека, который не будет читать тридцать графиков. Под каждым важным числом — источник и фильтр, чтобы сосед мог пересчитать.
Нарисует график, если данных не хватает?
Нет. Без источника график не выходит, цифру под план он не подгоняет и не обещает «вырастет на 40%», если считать не из чего. Поле, пустое у половины сделок, назовёт дырой, а не нулём.
Если в отчёте и в банке разные деньги?
Расхождение на серьёзную сумму уходит к руководителю, а не сглаживается в красивом выводе. То же, если похоже, что статусы в CRM рисуют специально.
Сам починит сломанную выгрузку?
В трубу не лезет: описывает, что именно сломалось, и отдаёт запрос инженеру данных. Счёт и объяснение — его работа, доставка данных — нет.
Можно показать его цифру инвестору?
Цифру для инвестора или суда показывает человек, у которого на это есть право; аналитик прикладывает разбор расхождения и список дыр в данных.
08Все профессии FinKey
Закрывает счёт и объяснение: отчёт, сверка источников, что сломалось в воронке. Не крутит рекламный бюджет вместо маркетолога и не чинит выгрузки вместо инженера данных.
Продукт и IT
Разработчик
Фича, которую можно включить
/professions/developerПродукт и IT
Менеджер продукта
Делаем то, что людям нужно
/professions/product_managerПродукт и IT
UX/UI-дизайнер
Экран, на котором не теряются
/professions/ux_ui_designerПродукт и IT
Тестировщик
Нашли сломалось до клиентов
/professions/qa_engineerПродукт и IT
DevOps-инженер
Выкатили — и ничего не умерло
/professions/devops_engineerПродукт и IT
Бизнес-аналитик
Задача без дыр и сюрпризов
/professions/business_analystСмотрите, как роль закрывает поток заявок целиком
В одном чате «продажи выросли», в другом «реклама слила», в таблице третье. Руководитель принимает решения по скриншоту, который никто не может повторить.
Все профессии FinKey